" Včeraj je bilo sodelovanje z notranjim oblikovalcem za podjetja, ki se ukvarjajo s proizvodnjo pohištva za dom, le eden od mnogih načinov za izgradnjo blagovne znamke in prodajo, danes pa je nujno." Grzegorz Mika iz EasternGraphics Polska – poljske podružnice proizvajalca programske opreme pCon, o vlogi notranjega oblikovalca v procesu prodaje stanovanjske opreme.
Kaj ponujate notranjim oblikovalcem?
Na kratko? pCon.planner – zelo dober, popoln in profesionalen program za notranjo opremo.Edinstven ga dela dejstvo, da je pCon.planner v svoji osnovni različici, ki je na voljo na naši spletni strani, popolnoma brezplačno orodje za oblikovalce. Njeno nenehno rastočo priljubljenost dokazuje dejstvo, da je bila njena brezplačna različica prenesena že več kot 5 milijonov krat.
V našem portfelju je veliko drugih aplikacij, tudi brezplačnih, kot so pCon.box, pCon.facts ali pCon.basket CE, vendar te aplikacije uporabljajo predvsem podjetja, ki se ukvarjajo s profesionalno prodajo projektov na pogodbenem trgu. Njihovi stebri so t.i nastavljive podatke, ki vsebujejo vse informacije o izdelku, ki se prodaja, to so vse različice izdelka, cene, različni jeziki. A to je material za drugo zgodbo, zdaj govorimo o vlogi notranjega oblikovalca v prodajnem procesu.
Točno tako. Zakaj sploh govorimo o vlogi notranjega oblikovalca v procesu prodaje izdelkov notranje opreme? Ali oblikovalec ne prodaja le svoje storitve oblikovanja?
Naj poudarim, da je to, kar bom povedal, očitno številnim proizvajalcem in arhitektom, vendar naj se sliši. Seveda pa oblikovalec prodaja predvsem svojo ustvarjalnost, iznajdljivost, svoje videnje oblikovanega interierja.
No, toda ta vizija je pogosto sestavljena iz specifičnih, resničnih izdelkov. In ker produkt ne obstaja lokalno, ampak globalno, se običajno tisto, kar notranji oblikovalec izdela, če ima soglasje naročnika, proda v celoti, z določeno glazuro, podom, barvo in vrsto barve, pohištvom itd. Če k temu dodamo dejstvo, da je dostopnost oblikovalskih storitev na Poljskem in v svetu veliko večja kot pred nekaj leti, bomo nenadoma opazili, da je notranji oblikovalec preprosto odličen prodajalec izdelkov, ki jih umesti v svoje projekte.
Kako pomembna je digitalizacija izdelkov za to prodajo?
Lansko leto nas je naučilo moči učinkovite elektronske komunikacije.Prodaja v sektorju e-trgovine je vedno rasla, a se je zaradi pandemije močno pospešila. Zato se beseda »digitalizacija« izdelkov vse pogosteje uporablja za številne primere, ki naj bi načeloma omogočali prodajo preko internetnih prodajnih platform ali predstavitev in svetovanje izdelkov preko oddaljenega servisa za stranke.
Seveda je zagotavljanje 3D modelov vaših izdelkov ali tekstur po eni strani povsem osnovna stopnja digitalizacije, po drugi strani pa material, potreben za delo notranjega oblikovalca.
Spomnim se, kako smo pred 5 leti na podlagi lestvice najboljših proizvajalcev "Złota 200" revije Biznes Meble.pl preverjali prisotnost 3D modelov in tekstur na spletnih mestih proizvajalcev. Rezultat je bil presenetljiv, saj jih je od prvih sto podjetij samo 12 imelo ali omogočilo enostavno iskanje in prenos materialov za oblikovalce, torej prej omenjene 3D modele in/ali teksture.
Čeprav je stanje danes veliko boljše, je ponudba proizvajalcev pogosto nepopolna in predstavljena v obliki zapakiranih map, modeli izdelkov pa so pogosto podpisani številčno, s črkami in številkami, ki niso preveč informativne.Solid pogosto razkriva geometrijske napake, nepravilno združevanje elementov, spremenjeno merilo in grde teksture. Celota modifikacij, ki bi jih bilo treba izvesti, da bi bil model v vizualizaciji videti estetsko prijeten, pogosto presega sposobnosti oblikovalcev. Morda je presenetljivo, da je oblikovalec kot ključni člen pri predstavitvi izdelkov v svojih projektih – in s tem – prodaji rešitev – tako zelo spregledan. Oblikovalec, ki ne želi izgubljati časa, je pogosto prisiljen izbrati druge, podobne izdelke za ponazoritev svojih idej.
Druga stvar je enostaven dostop do 3D modelov in tekstur. V naši anketi se je oblikovalska industrija na vprašanje o priročnosti uporabe 3D modelov kar 91 % odločila za zbirno bazo modelov in tekstur številnih proizvajalcev, v primerjavi z dostopnostjo materialov samo na spletnih straneh proizvajalcev. 99 % anketirancev bi z veseljem uporabljalo bazo podatkov, ki vsebuje osnovne, jasno zbrane informacije o izdelkih ter kakovostnih modelih in teksturah.
Na podlagi teh mnenj smo se odločili ustvariti prav tak zbirni katalog, ki bo vseboval vrhunske izdelke številnih proizvajalcev, razvite kot visokokakovostni 3D modeli in teksture. Deljenje teh materialov združujemo s promocijskimi aktivnostmi proizvajalcev med skupnostjo uporabnikov našega programa.
V čem je vaša podatkovna baza 3D modelov in tekstur drugačna?
Mislim, da poslušam glas oblikovalcev. Arhitekti in notranji oblikovalci, ki smo jih anketirali, so bili enotni, da je treba svoj čas posvetiti spreminjanju oblik in tekstur. Na 10-stopenjski lestvici je bilo povprečje 7 - kjer je 1 pomenilo, da ni potrebe po spreminjanju, 10 pa stalno potrebo po spreminjanju lastnosti predmetov in materialov. Iz naslednjih vprašanj izvemo, da skoraj 50% (!) anketiranih porabi do 2 uri na dan, da najde prave modele. Večina anketirancev, 55 %, porabi za izboljšanje estetike trdnih snovi do ene ure, 31 % pa za te aktivnosti porabi do 2 uri svojega 8-urnega delovnika.
Mogoče je torej potegniti žalosten zaključek, da nekateri od teh ljudi skupaj porabijo 50% svojega delovnega časa samo za iskanje in popravljanje modelov (!). Omeniti velja, da v anketi nismo spraševali o virih, ki so jih oblikovalci že uspeli izboljšati in katalogizirati za ponovno uporabo.
Da bi prihranili čas pri oblikovanju, smo ustvarili katalog NAJBOLJŠIH IZDELKOV, ki je skupen številnim proizvajalcem, ki ne predstavlja le vodilnih izdelkov iz ponudbe danih podjetij, temveč tudi izdelke v "VRHUNSKI kakovosti" - izraženo v ničelnem ali minimalnem potrebnem času da se oblikovalec posveti.
Natančno preverimo vhodno gradivo, ocenimo popolnost ponudbe (solidi, kartice izdelkov, povezave do opisa ponudbe, ilustrativne fotografije, teksture). Med drugim ocenjujemo trdne geometrije, porazdelitev in kakovost teksture, merilo, velikost in čas nalaganja modela. Tako kot notranji oblikovalci pripisujemo velik pomen vizualnim vidikom. Osnovna revizija vključuje preverjanje nekaj vzorcev modelov ali tekstur med ustvarjanjem vizualizacije.
Ste omenili dodatne promocijske aktivnosti?
Tako je, skupaj z objavo ponudbe izvajamo številne promocijske aktivnosti. Čeprav je naša baza sama po sebi odlična reklama – aktivna 24 ur na dan, 7 dni v tednu, brez lokacijskih omejitev, je javno dostopna in vidna ne le uporabnikom programa pCon.planner, ampak je z njim tudi neposredno povezana. Dodamo promocijo k objavi 3D modelov in/ali tekstur na našem blogu in kanalih družbenih medijev.
Jeseni začnemo s serijo intervjujev v živo "Srečanje s producentom" , ki so kasneje objavljeni na YouTubu. Naš cilj je pomagati pri vzpostavljanju trdnih odnosov med proizvajalcem in notranjim oblikovalcem, zato poleg člankov, objav in poročil asortiment uporabljamo vsakokrat na mesečnem izobraževanju pCon.planner, kjer izdelke vstavljamo v projekte z nekaj klikov.
Kaj pa cena?
In tukaj poskušamo ustreči tudi najmanjšim entitetam. Naš osnovni in napredni paket publikacij in promocij znaša 100-250 PLN + DDV / mesec.
Kje lahko najdem informacije o akciji?
Vabimo vas, da preberete članek na našem blogu in uradni spletni strani pCon.planner ter nas kontaktirate: [email protected] ali +48 739 079 775 in +48 739 292 975
Vabimo vas (in se vam vnaprej zahvaljujemo), da te informacije delite s proizvajalci, s katerimi sodelujete ali katerih vire zahtevate. Še hitrejši skupni razvoj standardov vam bo omogočil, da dokončate osnovo in skrajšate svoje delo.